1ـ فورد براي بهبود چشم انداز فعاليت خود در اروپا چه روشهايي را بكار گرفت ؟‌

پاسخ : فورد براي بهبود چشم انداز فعاليتهاي خود در اروپا سه روش كاهش هزينه ها ، ايجاد خط توليد جديد و افزايش صادرات محصولات اروپايي را پيشه كرد.

2ـ استراتژي اروپايي فورد در دهه 1990 ( طراحي خودرو در آلمان و انگلستان يا بزرگترين بازار اروپاي فورد و توليد خوردو در بلژيك ، آلمان ، اسپانيا و انگلستان) تحت تأثير چه عواملي قرار گرفت ؟

پاسخ : اين استراتژيها تحت تأثير دو عامل قرار گرفت : 1 ) ركود اقتصادي در اروپا 2 ) رقابت خودروسازان ژاپني در كاهش زمان توليد و مواد ‌(كاهش هزينه ها).

ماجرايي واقعي ( شركت « اشنايدرمولد» و « نفتا» )

1ـ چه عواملي در تصميم گيري « سيزت» در مورد اينكه توليدش را در ايالات متحده حفظ كرده ، و يا امكانات توليديش را به مكزيك انتقال دهد بطور اساسي موثرند؟

پاسخ : ساختار تعرفه مكزيك، دستمزد كارگر ماهر دوزبانه ـ ق الامتيازها و علائم تجاري ـ كپي از محصولات ـ نحوه ارائه خدمات به مشتريان (خدمات، تعميرات ، نگهداري ، تعويض و بهبود قالبها)ـ مشكلات و هزينه حمل و نقل قالبها با وزن زياد ـ عوارض ابزار .

2ـ « نفتا» چگونه بر اين تصميم اثر مي گذارد ؟

پاسخ : براساس شرايط « نفتا» براي مستثني شدن از تعرفه ، بايستي ميزان ساخت داخل خودروهايي را كه در مكزيك مونتاژ مي كند افزايش دهد.

3ـ شما براي « سيزت» چه پيشنهادي داريد وچرا ؟

پاسخ : Joint شدن با يك شركت رقيب در مكزيك، زيرا ميتواند به نگرانيهاي « سيزت» كه در پاسخ سئوال 1 آمده پايان دهد.

 

فصل هشتم : ماجراي واقعي (شركت لاستيك بريجستون)

1ـ چرا بريجستون بايد لاستيك خودرو را در ايالات متحده توليد كند؟ با اينكه فروش آن از طريق صادرات افزايش يافتنه بود، چرا نبايد صادراتش ادامه مي داد؟

پاسخ : چندين عامل مي توانست برروي فعاليتهاي صادراتي بريجستون در ايالات متحده تأثير بالقوه منفي داشته باشد، نخستين مسئله ، اعمال محدوديت روي واردات لاستيك توسط دولت بود . دومين و محتمل ترين اقدام، جلوگيري از ورود خودروهاي ژاپني بود كه فروش لاستيك را فلج مي كرد. سوم اينكه ، اگر هزينه توليد در ژاپن نسبت به هزينه توليد در ايالات متحده افزايش مي يافت، صادرات هم ممكن بود به مخاطره بيفتد.

دليل اينكه بريجستون مي توانست با هزينه هاي سنگين حمل و نقل مقابله كند چه بود؟

پاسخ : عمدتاً پائين بودن ارزش ين نسبت به دلار آمريكا بود . چون بيشتر هزينه بريجستون به ين بود ، كاهش ارزش ين باعث كاهش هزينه بر حسب دلار آمريكا مي‌شد و لذا بريجستون ميتوانست هزينه هاي حمل و نقل جهاني را تحمل كند.

3ـ چرا بريجستون بجاي خريد كارخانه فايرستون ، يك كارخانه جديد احداث نكرد؟

پاسخ : زيرا فروش توليدات فايرستون تا آخر زمان تضمين شده بود، لذا خريد يك كارخانه موجود ، نسبت به احداث يك خط توليد جديد ، ظرفيت كمتري را به بازار اشباع شده موجود، اضافه مي كرد.

1ـ تفاوت دلايل الكترولوكس در مورد سرمايه گذاري مستقيم ، با دلايل بريجستون در چيست ؟

پاسخ :الكترولوكس توسعه اوليه بين المللي خود را عمدتاً با هدف بهره گيري از صرفه جويي مقياس با فروش بيشتر دنبال كرد، در صورتيكه بريجستون سرمايه گذاري مستقيم خود را با هدف مقابله با محدوديتهاي صادرات و تغييرات نرخ ارز انجام داد.

2ـ استراتژي الكترولوكس در طول زمان چگونه تغيير نموده است ؟ چگونه اين تغييرات فعاليتهاي شركت را در زمينه سرمايه گذاري مستقيم تحت تأثير قرار داده است؟

پاسخ : چون بازار سوئد در مقايسه با بازار داخلي شركتهاي رقيب از كشورهاي بزرگتر، براي جذب هزينه هاي ثابت ، خيلي كوچك بود . وقتي فروش اضافه از طريق صادرات مسير نبود، الكترولوكس ميتوانست از طريق تأسيس خط توليد در خارج ، به صرفه جويي مقياس دست يابد . هزينه هاي تحقي قو توسعه و برخي هزينه هاي اداري مي‌توانست روي فروش بيشتر ناشي از عمليات خارجي سرشكن شود. بعلاوه الكترولوكس تلاش خود را برمحصولات استاندارد شده متمركز كرد تا بتواند منافع حاصل از صرفه جويي مقياس بيشتر و عقلاني كردن ساخت قطعات را بدست آورد.

3ـ مزاياي اصلي و مشكلات احتمالي يك شركت ، كه عمدتاً از طريق تملك شركتها بجاي تأسيس امكانات جديد، فعاليت خود را در سطح بين المللي توسعه مي دهد ، چيست ؟

پاسخ : مزاياي اصلي تملك بجاي تاسيس در سطح بين اللملل عبارتست از :

مشكلات احتمالي تملك بجاي تسيس در سطح بين الملل عبارتند از :

4ـ آيا الكترولوكس مي بايستي « گرانجز» را در اختيار مي گرفت ؟

پاسخ : بلي ،‌زيرا با توجه به اينكه هدف الكترولوكس بهره گيري از صرفه جويي مقياس با فروش بيشتر بود و فايده اصلي در اختيار گرفتن شركت گرانجز تأمين مواد اوليه آلومينيوم ، مس ، پلاستيك و ساير مواد بود، لذا مي توانست پشتيباني مناسبي براي كاهش هزينه ها (قيمت تمام شده محصول )باشد.

5ـ محيط رقابتي جهان در قسمت لوازم خانگي در آينده چگونه خواهد بود، و چگونه با استراتژي الكترولوكس تناسب دارد؟

پاسخ : محيط رقابتي جهان در صنعت لوازم خانگي در آينده متأثر از سه مورد 1ـ قيمت تمام شده كمتر 2 ـ تنوع و جذابيت بيشتر 3 ـ كيفيت برتر خواهد بود و چون الكترولوكس پيش بيني نموده بود كه شركت مي تواند از صرفه جويي هاي مقياس، در ابدعات فني و طراحي ها منتفع گردد، پس به نظر مي رسد بتواند در محيط رقابتي جهان موفق باشد.

فصل نهم : ماجراي واقعي (سفرهاي خارجي و دردسرهاي ارزي)

1ـ با توجه به اينكه نرخ تبديل ارز در بانكها بيشتر از هتلها بود ، چرا آقاي هربرت اشتاين در تبديل ارز در بانك پول كمتري دريافت مي نمود؟

پاسخ : چون هنگام تبديل در بانك بابت كارمزد و ماليات بر ارزش افزوده مقداري از فرانك دريافتي كسر مي شد، ولي در بازار آزاد هيچ مبلغي كسر نمي شد.

2ـ مكتب اصالت پول را تعريف كنيد؟

پاسخ : مكتبي است كه در ان معتقدند رفتار فرد ، عمدتاً تحت تأثير مالكيت او بر نوع خاصي از دارايي كه به آن پول گفته مي شود قرار دارد .

3ـ اقاي هربرت اشتاين در سفر به فرانسه به چه نتيجه اي دست يافت ؟

پاسخ : او در سفر به فرانسه به اين نتيجه رسيد كه پول مهم است، اما ميزان اهميت آن را بايد بر عهده معاملات اقتصاد سنجي بگذاريم .

ماجراي واقعي (پزومكزيك)

1ـ ر 1993 در بازارهاي ارزي، هيچ قرارداد سلف يا آتي يا « معامله اختيارين براي پزو مكزيك وجود نداشت چرا ؟ تحت چه شرايطي بازار خارج از بورس ممكن بود وجود داشته بشد ؟

پاسخ : زيرا پزو بعنوان يك پول كاملاً تحت كنترل تلقي مي شد وتفاوت نرخ نقد و سلف آن زياد و قدرت نقدينگي آن پائين بود. زماني بازار خارج از بورس بوجود مي‌آيد كه دولت بخواهد كنترل نرخ ارز رادر دست بگيرد يا ارز را به صورت چند نرخي در اورد.

2ـ چرا دولت مكزيك يك بازار ارز كنترل شده برقرار نمود و چگونه آن بازار با بازار آزاد تفاوت داشت ؟

پاسخ : زيرا هر دو كاهش ارز موفق نبودند، پس از يك كاهش ارزش ديگر، دولت تصميم گرفت كه دو نرخ براي ارز برقرا نمايد : نرخ ترجيهي و يك نرخ بازار ازاد ، نرخ رسمي 49 پزو بود و نرخ بازار آزاد به 105 پزو هم رسيد . همچنين كنترل بر واردات و كنترل بر دستيابي به ارز نيز برقرار بود. در بازار تحت كنترل وارد كنندگان مي‌توانستند ارز را براي ارزش كل كالايي كه قبلاً وارد شده بود، ولي پولش پرداخت نشده بود، دريافت دارند.

3ـ ما به عنوان يك فرد فعال در داد و ستد ، اگر در كشوري با نرخهاي چندگانه ارز و با كنترل بر معاملات پول ، فعاليت كنيد ، فكر مي كنيد با چه مشكلاتي روبرو مي شويد‌؟

پاسخ : در كشورهاي با نرخ چندگانه ارز و با كنترل برمعاملات پول معمولاً مشكلات زير بروز مي كنند:

6.      كاهش GDP و ...

4ـ شما فكر مي كنيد كه چرا دولت مكزيك تصميم گرفت تا كنترلهاي ارزي را لغو كند؟ كليدهاي موفقيت دراين تلاشها ، چه هستند؟

پاسخ : جهت كنترل تورم در كشور مكزيك و كليد موفقيت آن در جريان‌ آزادسازي اقتصادي از طريق آزاد سازي تجارت ، سرمايه گذاري خارجي و خصوصي سازي است.

 

فصل دهم: ماجراي واقعي ( پول چين « ان مين بي »‌)

1ـ منظور از « نظام ارز دو خطه » در چين چيست ؟ توضيح دهيد ؟ پاسخ :‌نظام دو خطه نرخهاي مصوب دولت ،‌يعني نرخ رسمي ارز و نرخ بازار مبادله پاياپاي ارز ‌،در آن نظام اداره نظارت بر ارز هر روز نرخهي رسمي دلار آمريكا و بيست پول دير را منتشر مي‌نمود . نرخهاي رسمي براي « رن مين بي » براساس وضعيت تراز پرداختهاي چين و نرخ ارز رقباي اصلي مانند كره جنوبي و تايوان تعيين مي شد . نيم ديگر نظام دو خطه بازار مبادله پاياپاي ارز است . ارزش پول در بازار مبادله پاياپاي ارز و براساس عرضه و تقاضا تعيين مي شد . علاوه بر دو بازار فوق بازار سياه هم جود داشت . نرخ بازار سياه ،‌كاهش بمراتب بيشتر از نرخ « بازار مبادله پاياپاي ارز » داشت .

2ـ هدف چين از اعلام نظام جديد نرخ شناور چه بود ؟

پاسخ : هدف از تغيير در نظام نرخ ارز ، كمك به امر تبديل « رن مين بي » به « پول كاملاً‌قابل تبديل »‌ بود ، تا چين بتواند به «‌گات » كه نظامهاي چند نرخي ارز را ر حكم موانع تجارت مي داند ، آسانتر بپيوندد .

1ـ مهمترين عواملي كه در دهه گذشته بر نرخ مبادله با دلار تاثير گذاشته اند كدامند ؟‌ايا در هر زمان عنوامل مختلفي مهم بوده اند ؟

پاسخ :‌مشكلات داخلي و بين المللي از جمله رسوايي هاي مالي بسياري از رهبران تراز اول سياسي و بازرگاني ژاپني كشتار عمومي در ميدان «‌تين آن من »‌چين ، وحدت آلمان شرقي و غربي ،‌اختلاف علني بين وزارت دارايي و بانك توكيو در مورد سياست نرخ بهره ،‌تورم ،‌بحران خليج فارس ،‌ملاقات سران هفت كشور صنعتي از مهمترين عواملي هستند كه در دهه گذشته به نرخ مبادله با دلار تاثير گذاشته اند . بلي در هر زمان عوامل مختلفي مهم بوده اند كه در فوق به آن اشاره گرديد .

2ـ در محيطي كه ين قوي است چه گزينه اي فراروي نيسان قرار دارد ؟

پاسخ :‌قيمتها را افزايش دهد ،‌قيمتها را ثابت نگه دارد و از دامنه سود بكاهد و يا اينكه توليد بيشتري را از ژاپن خارج كند و به آمريكا يا سيار كشورهاي با هزينه تونليد كمتر ببرد .

 

3ـ چه راه حلي را شما پيشنهاد مي كنيد و چرا ؟

پاسخ :‌ توليد بيشتري را از ژاپن خارج كند و به آمريكا يا ساير كشورهاي با هزينه توليد كمتر ببرد . به دليل اينكه از نظر كيفيت از شركتهاي آمريكايي پايين تر است و چنانچه قيمت را افزيش دهد ،‌رقابت مشكل خواهد بود و اگر از سود بكاهد ممكن است بصرفه نباشد .

4ـ فرض كنيد كه ين قوي شود و از هر دلار 125 ين برسد . اثر تغيير نرخ ارز بر روي هزينه لاري خودرو چه خواهد بود ؟ اگر همان خودرو با هزينه 15000 دلار در ايالات متحده توليد و 40 دصد قطعات آن نيز از ژاپن وارد مي شد ،‌تغيير نرخ ارز چه تاثيري بر هزينه دلار بر جاي مي گذاشت ؟ اگر 20 درصد قطعات از ژاپن وارد مي شد چه تاثيري مي داشت ؟

پاسخ : اگر ين قوي شد و از هر دلار 125 ين به 105 ين برسد . باعث كاهش تقاضا خودرو ژاپني در آمريكا خواهد شد و سود خودرو سازان ژاپني كاهش خواهد يافت اگر 40 درصد قطعات فقط از ژاپن وارد شود نسبت به حالت قبل تقاضا بيشتر است و سود خودرو سازان ژاپني از حالت قبل بيشتر است و اگر 20 درصد قطعات فقط از ژاپن وارد شود نسبت به حالت 40 درصد تقاضا بيشتر است و تاثير ين قوي در كاهش سود از حالت 40 درصد كمتر خواهد بود .

 

فصل 11 : ماجراي واقعي ( شركت خفورد موتور )

1ـ سياست سرمايه گذاري فورد چه بود و چه چيزي نوسانات فروشي و سود سالانه اش را به حداقل رسانده بود و به چه دليل ؟‌

پاسخ : فورد فقط در جايي كه امكان كنترل وجود داشته باشد ، واحد توليدي يا مونتاژ احداث خواهد نمود ، مفهوم كنترل از نر فورد فراتر از « سهام داراي حق راي » بود . فورد مفهم مورد نظر خود از كنترل را به جايي رساند كه هيچ چيز كمتر از 100 درصد مالكيت ،‌قابل قبول نبود . اتكاي فورد به بازارها و تاسيسات توليدي متعدد ، نوسانات فروش ،‌و سود سلانه اش را به حداقل رسصانده بومد ،‌به اين دليل كه تقاضا و سطح قيمتها در كشورهاي مختلف ،‌ بطور متفاوت تغيير مي كند 

2ـ فورد از چه روشي براي ارزيابي و انتخاب كشور هدف استفاده مي كرد ؟ توضيح دهيد ؟

پاسخ : فورد از ماتريسي مقايسه كشورها ( ماتريس جذابيت در برابر قدرت رقابتي ) استفاده مي نمود . فورد كشورها را در روي يك محور بر حسب جذابيت هر يك از آنها ،‌براي فروش بالقوه يك محصول خاصي و در روي محور ديگر ،‌كشورها بر حسب توانمنديهاي رقابتي فورد براي بازارهاي خاصي رتبه بندي مي كرد . نتايج حاصل از اين ماتريسي ،‌تا حدي به يافتن و تاكيد نهادن بر مناطقي كه هم جذاب هستند و هم با قبليت ويژه فورد ،‌بيشترين انطباق را دارند ،‌كمك مي كند .

ماجراي واقعي ( ميتسويي در ايران )

1ـ ميتسويي براي جلوگيري از ضررهاي ايران ،‌چه مي توانست بكند ؟

پاسخ : ميتسويي مي توانست زودتر از سررسيد بيمه ف‌براي زيانهاي ناشي از جنگ ادعا كند . ميتسويي مي توانست براي قطع كار به مدت شش ماه و با تسويه اي حتي كمتر مراجعه كند و ضمناً‌مالكيت خودش بر دارائيها را نيز حفظ كد .

2ـ آيا ميتسويي مي بايست در سال 1987 ، بجاي تمديد پوشش بيمه اي ، به دنبال تسويه بيمه مي رفت ؟

پاسخ : خير ،‌با توجه به علاقه ايران و ژاپن ميتسويي مي توانست سر رسيد بيمه را تا پايان سال 1989 تمديد نمايد .

3ـ شركتهايي مانند ميتسويي ،‌در حال حاضر تاكيد جغرافيايي خود را روي چه جاهايي بايد اعمال كنند ؟ براي تصميم گيري چه ابزاري مي تواند به آنها كمك نمايد ؟

پاسخ :‌ شركتهايي مانند ميتسويي اكنون بايد تاكيد جغرافيايي خود را در مكانهاي امن و كم مخاطره جهت سرمايه گذاري اعمال كنند و براي تصميم گيري مي توانند از ابزارهايي مانند شبكه ها و ماتريس فرصت مخاطره استفاده نمايند .

4ـ مخاطره و فرصتهاي «‌هيونداي »‌و « دوو » از شركت در طرح بندر ( امام ) خميني را ارزيابي كنيد .

پاسخ : مخاطرات عبارتند از : 1ـ مخاطره عدم اطمينان 2ـ مخاطره پولي بعلت وضعيت بعد از جنگ 3ـ مخاطره سياسي 4ـ مخاطره ناشي از تجزيه و تحليل الگوهاي گذشته (قرار داد ميتسويي ) 5ـ بي ثباتي 6ت مخاطرات ناشي از ادامه روند كاري ميتسويي

فرصتها عبارتند از :‌1ـ قرار داد 2ـ ميليارد دلاري سرمايه گذاري 2ت اين قرار داد بخشي از يك معامله بزرگتر بود كه در آن دو شركت بتوانند تا نكرهاي نفت كشي براي ايران بسازند و پول آن را هم نفت خام دريافت كنند .