تبلیغ در کلام از مصدر بلغ و به معنی آگاهی روان یا مطلع کردن می باشد و به کسی که در این راه فعالیت کند مبلغ یا تبلیغاتچی گفته می شود.

تبلیغ یا تحقیق رابطه مستقیم، دو جانبه، (اینفگ دارد. اگر در تبلیغ، تحقیق و ارزشیابی نباشد می توان گفت که تأثیر گذاری و تأثیر پذیری آن چندان ارزشی ندارد.

تبلیغ در مودم آگاهی ایجاد کرده، آنها را علاقه مند و تشویق به خرید می نماید و نیز خرید هوشیار کند.

در تبلیغ همانگونه که گفته شد به مخاطب آگاهی دارد می شود. این آگاهی وارن را می تواند نوعی آموزش دانست، البته از نوع غیر رسمی، زیرا مخاطب به دنبال آموزش گرفتن نمی آید. بلکه ما هستیم که باید به سراغ او برویم.

این آگاهی وارن به تناسب تبحر مبلغ، ارزش آموزشی پیدا خواهد کرد، تبلیغد همان تعلیم نیست بلکه نوعی از آن می تواند باشد.

با توجه به مناسب گفته شد، تبلیغ و تبلیغات می تواند در بالا بردن توسعه فرهنگی، اجتماعی و سیاسی باسم نقش بسزایی داشته باشد.

در تبلیغات برای این که اثر مطلوب را داشته باشیم باید بدانیم که بین پیام دهنده و پیام گیرند. چه و چگونه ارتباطی برقرار نمائیم که این امر به میزان تبحر مبلغ بستگی دارد. هر چه مبلغ در این مسیر کوشاتر باشد و با موضوع علمی و با زیرکی خاص برخورد نماید نتیجه بهتر و اثرات مطلوبتری سپری خواهد داشت.

 موضوع رساله : بررسی عوامل موثر بر تبلیغات کودکان «9 تا 11 سال»

1ـ تعریف تبلیغ

2ـ تحقیق جزء عوامل

مؤثر بر تبلیغات کودکان

3ـ شناخت کودک

و ویژگی هایش برای انجام یک تبلیغ

تبلیغات نیز مانند تمام علوم دیگر دارای تاریخچه ای کهن می باشد، زیرا از هنگامی که شر به زندگی اجتماعی روی آورد و تصمیم گرفت در جامعه زندگی کند و نیاز به داد و ستد پیدا کرد و محصولاتی برای فروش داشت نیاز به تبلیغ احساس شد، بنابراین اهالی شهر باید به گونه ای از ؟؟؟ کالاها یا کارون کالا باخبر می شدند به بازار می رفتند. استاد کاران قدیم برای اینکه نام خود را جاودان سازند، بر روی تولیدات صنایع دستی خود نام یا علامتی که تحقیق آنها ؟؟؟ می کردند که امروزه به نام علائم تجاری تغییر نام پیدا کرده است. هنگامی که این قطعات و صنایع دستی دست به دست می گشت نام و علائم آنها نیز زبان به زبان جاری می شد و این یک عمل تبلیغی بود.

به طور کلی در قدیم روشهای تبلیغ تجاری که پایه گذاری برای روشهای جدید بود عبارتند از :

1 ـ حک اسم یا علامت مخصوص به استاد کار

2ـ جارچیهای شهر         3ـ تبلیغ و نشان روی دیوارها

اما با وجود گسترش تبلیغات از گذشته دو واقعه مهم به تبلیغات شکل و روح تازه ای بخشید و انقلابی در آن ایجاد کرد :

1ـ اختراع صنعت چاپ در سال 1450 که پیامها را به تعداد زیاد چاپ کرد.

2ـ اختراع دستگاههای پخش صوت در قرن بیستم که پیامها را از طریق امواج به دورترین نقاط که مطبوعات امکان رسیدن به آن مکانها را نداشتند به گوش افراد می رساند.

اما اگر بتوان مبدایی برای شکل گیری تبلیغات تجاری در ایران قایل می شد می باید دوران کوتاه صدرات امیر کبیر و اسر آغاز حرکت انگاشت. چرا که تا قبل از آن ایرانیان متاعی بیش از صد نیاز خود نداشته که برای عرضه آن نیاز به تبلیغ داشته باشند.

در عصر کوتاه سه سال ونیمه صدرات امیر کبیر آن سیاستمدار ایران دوست کوشید تا در روزنامه رسمی وقایع اتفاقیه از ساختن طرفهای چینی، بلور سازی، یافتن شال کرمانی و تولید حریر زربفت و ... را مورد تشویق قرار می دهند. و شاید باید گفت این زمان به عنوان نقطة عطفی در تبلیغات بوده است. «تجارت جهانی تبلیغات، پروفسور حمید مولانا»

«بررسی روشهای علمی رفتار گرایی در برنامه ریزی تبلیغاتی، حمیرا یگانه پرور»

«به چه علت تبلیغ می کنیم»

علل و عواملی که موسسه های تولید یا خدماتی را ؟؟؟ و ترغیب به تبلیغ می نماید متعدد می باشند که علل اولیه آن عبارتند از :

1ـ مطلع کردن مخاطبین :

به علت عدم اطلاع کافی مخاطبین از زمینه های مختلف کالا یا خدمات در این جا به مخاطبین اطلاعات اولیه و مورد نیاز را می توان ارائه کرد.

2ـ بالا بردن تعداد مخاطبین :

با مطلع کردن مخاطبین، انتظار این است که آنان جلب شده و به مرور افزایش یابند، این هدف اصلی تبلیغ است که همانا می خواهند محتوای پیام و تبلیغ رافراگیر و جامع نماید . و از این را به سود مادی یا معنوی قشر نایل آید.

انجام موارد ذکر شده آنچه می خواهیم تحقق خواهد یافت :

1ـ ازدیاد نوع مصرف سود می گیرد.

2ـ با ازدیاد نوع مصرف بالا رفتن خرید محرز خواهد شد.

3ـ ازدیاد تکرار مصرف در برنامه های روزانه ایجاد می شود.

4ـ جلب نسل جدید و یادآوری به نسل قدیم

 تمامی مسائل ذکر شده به دنبال تبلیغ حادث می شود.

به دو دسته اصلی : انسانی و غیر انسانی تقسیم بندی می شود

1ـ انسانی :

تبلیغ توسط نیروی انسانی انجام می شود و بیشتر در فروشگاههای محل کار صورت می گیرد. مانند فروشندگان بیمه و البسه در بوتیکها

2ـ غیر انسانی :

شامل کلیه ابزار تبلیغی مانند : رادیو، تلویزیون، مطبوعات، تابلوهای محیطی و .....

از سوی دیگر دارای دو نوع تبلیغ هستیم :

محسوس یا مستقیم :

استفاده از ابزارهای تبلیغاتی را شامل می شود

2ـ نامحسوس یا غیر مستقیم

این تبلیغ همان طور که از نام آن مشخصم می باشد و از ابزارهای تبلیغی در آن استفاده نمی شود.

این تبلیغ ترشو مدیران و موسسان واحدهای تولیدی و خدماتی اجرا می شود.

تبلیغ باید در کلیه مراحل برنامه تأثیر مثبت بگذرد و در طراحی تبلیغی باید به آن توجه داشت تا بتوان تمامی گیرندگان پیام را متأثر کرد تمامی مخاطبین از یک دسته و گروه نمی باشد بلکه خود به گروههای متفاوتی دسته بندی می شوند :

1ـ پیش روان یا پیشتازان پذیرش :

این دسته آمادگی پذیرش و پیروی از پیامها را به سرعت دارند و در صد بسیار کمی را شامل می شوند

2ـ زور پذیرندگان :

این دسته مانند گروه اولند با این تفاوت که این عده به محض شنیدن پیام از دیگران به سرعت آنرا می پذیرند. به این معنا که اگر گروهی مبادرت به پذیرش نمایند آنها نیز قبول می کنند.

3ـ ؟؟؟ اولیه :

این گروه درصد بالایی از مخاطبین را تشکیل می دهند. وقتی عمل می کنند که نتیجه دو گروه نخست را دیده باشند و نتایج حاصل از آنان قابل قبول و قابل توجیه باشند.

4ـ پذیرندگان ثانویه :

مانند گروه قبل در صد بالایی از مخاطبین وارث مل می شوند و هنگامی به پذیرش و قبول آن می پردازند که مطمئن باشند نیمی از افراد جامعه مخاطب پیام را پذیرفته اند.

5ـ دیر باوران :

آخرین دسته مخاطبین هستند جلب اعتماد این گروه بسیار مشکل است، زیر هنگامی عمل می کنند که اکثر مخاطبین آنرا پذیرفته و به کار بسته باشد. متأسفانه این عده کم هم نیستند گروههای مخاطبق را می توان به گونه های دیگر نیز تقسیم بندی کرد. عمده ترین آنها عبارتند از :

1ـ  گروههای سنی متفاوت «نوزاد، اطفال، نوجوان، جوانان، میانسال، سالخورده»

2ـ جنسیت «مرد و زن»

3ـ سطح تحصیلات (میزان سواد) مخاطبین

4ـ منطقه جغرافیایی (محل اسکان) مخاطبین

5ـ وضع اقتصادی «میزان درآمد» مخاطبین

6ـ الگوهای مصرغی مخاطبین

7ـ نوع فرهنگ سیاسی، اجتماعی و مذهبی

8ـ میزان تأثیر پذیری مخاطبین از کدام ابزار تبلیغی بیشتر است

این تقسیم بندی با توجه به افکار متفاوت در هر گروه یا رشته می باشد.

1 ـ دارای افکار متزلزل و نا پایدار هستند.

2ـ فراموشکار هستند.

3ـ در اعمال خرد مردد هستند.

4ـ حرکات موزیانه و پنهان کار دارند.

5ـ در ابتدا هیجانی هستند ولی استمرار ندارد.

6ـ صمیمی و وفادرا هستند.

پس باید در یک پیغام تبلیغاتی افراد مخاطب با توجه به شرایط متفاوت سنجیده شوند و اکثر مخاطبین در نظر گرفته شوند.

برخی نیز انواع مخاطبین را به گروههای زیر تقسیم می کنند.

1ـ مشتریان دیروز «نسل قدیم»

2ـ مشتریان امروز «نسل حاضر»

3ـ مشتریان آینده«نسل آینده» یا به عبارتی کودکان

تبلیغات زمانی تأثیر بیشتری خواهد داشت که مشابهت بیشتری در نگرش های مخاطبین بوجود آمد.

تبلیغات چی ها برای بدست آوردن آراء عمرمی و نفوذ هر چه بیشتر در عقاید و اندیشه دیگران سعی می کنند به فرهنگ، ارزشهای خاص مردم و به اهداف فروشان که همان انتقال ایدئولوژی خود به آنهاست برسند.

بطور مثال اشخاص در یک مبارزه تبلیغاتی برای انتخابات شرکت می کنند، کسانی پیروز خواهند شد که بیشتر بتوانند به خواستهای مردم و نفوذ در افکارل و آراء عمومی، بنفع خود عمل کنند.

از طرف دیگر باید در تبلیغات مطابق با معیارها و ارزشهای فرهنگی آن جامعه باشد.

آژانسهای اطلاعاتی بزرگ دنیا بجای تحت تأثیر قراردادن توده ها، رهبران عقیدتی را مورد توجه قرار می دهند بوگارت می گوید : باید مخاطبان را بجای مخزن، کانال تصور کنیم و آن چه بجای

شرایط موفقیت در پیام رسانی

به چهار عامل بستگی دارد :

1ـ ماهیت خود پیام که به غنی بردن و قدرت معنوی خود پیام و به تعبیر قرآن به حقانیت پیام وابسته است

2ـ خصوصیات ، شخصیت و پیام رسان است

3ـ وسایل و ابزار پیام رسانی

4ـ متوجه سبک و اسلوب پیام رسانی

تبلیغ مکرر باعث ایجاد میل و احتیاج در جامعه شده و افراد را علاقمند به داشتن کالاهایی می کند که در گذشته به آنها بی اعتنا بوده اند، مانند : رادیو، تلویزیون و امثال آن.

مردم برای ارضای احتیاجات خود فعالیت می کنند تا با درآمد بیشتر، وسایل جدیدی را خریداری می کنند و سطح زندگیشان را بالا ببرند.

اثر مستقیم یا تبلیغ دارد و نتیجه مورد یک می باشد؛ یعنی احتیاج منجر به فروش بیشتر می شو د.

با ازدیاد فروش و افزایش تقاضا، صاحبان سرمایه تمایل می یابند که در زمینه های مشابه سرمایه گذاری نمایند. این تمایل منجر به ایجاد واحد عظیم صنعتی و بازرگانی شده که دو اثر مثبت دارد :

الف ) گردش سرمایه در جهت صحیح و مثبت

ب ) ایجاد اشتغال برای نیروهای کار

شیوه ای از «تبلیغات» که در آن، آگهی دهنده، پیام خود را به گونه ای طراحی می کند که از حاشیه های پایین گسترهء شنوایی و بینایی مخاطبان بهره گیرد تا ضمیر نا خودآگاه آنها را متأثر سازد. بدین منظور از شگردهای مختلف الکترونیکی و کامپیوتری و روان شناختی توأم استفاده می شود.

حاشیه های پایین گسترهء شنوایی شدتی، شامل صداهایی با شدت حدود چند دسی بل که درشرایط معمولی شنیده نمی شود، و حاشیه های پایین گسترهء شنوایی بسامدی، شامل صداهای دارای بسامد کمتر از 20 هرتز است.

«در سال 1979 ، در چند فروشگاه زنجیره ای آمریکائی، در نوار موسیقی متداول در فروشگاهها، صدای ضبط شده را «من دزدی نمی کنم!» را با شدت صوتی کم در هر چند ثانیه به موسیقی اضافه کردند، به طوری که حس شنوایی خودآگاه آن را دریافت نمی کرد. طبق ادعا، نتیجه این شد که در مدت نه ماه، تعداد سرقت ها در فروشگاهها به 37 درصد کاهش یافت».

حاشیه های پایین گسترهء بینایی عمده شامل تشخیص ناخودآگاه صحنه های نمایشی گذرا در مدن زمان کوتاه است.چشم انسان، صحنه های نمایشی را که مدت زمان آنها کمتر از حدود یک دوازدهم ثانیه باشد (مثلا یک بیستم ثانیه) نمی تواند تشخیص دهد.

«یک متخصص بازار شناسی در سال 1958،«درباره تبلیغات نامرئی»، آزمایشی انجام داد و در آن، همزمان با نمایش یک فیلم، اسلایدهایی با مدت زمان سه هزارم ثانیه را در هر پنج ثانیه یک بار نمایش داد که آنها پیغام نوشته ء «کوکاکولا بنوشید!» وجود داشت؛ پس از نمایش فیلم، به ادعای وی، فروش کوکاکولا در سالن حدود 58 در صد افزایش یافت».

«تبلیغات نامرئی»، در احساس خودآگاه تأثیر بگذارد. به ویژه که این نوع آگهی را می توان به دفعات و به طور نا آشکار در رسانه ها صوتی و تصویری و اینترنت قرار داد. علاوه براین، گزارش های پراکندهای وجود دارد که بیان می کند ترکیبی از شگردها «تبلیغات نامرئی» و نگاره سازی و روانشناسی می تواند در«رسانه های چاپ» نیز استفاده کرد و تصاویری رسم نمود که احساس ناخودآگاه انسان را متأثر کند. مطابق این گزارش های تأیید نشده، در برخی از رسانه های کشورهای صنعتی و در برخی از «تبلیغات فراملی» از این شگرد ترکیبی برای منظورهای تأثیر گذاری جنسی بر مخاطبان اگعهی استفاده می شود.

در باره موثر بودن یا موثر نبودن «تبلیغات نامرئی» اختلاف نظر بسیار است. برخی از متخصصان تبلیغات، قاطعانه «تبلیغات نامرئی» را رد می کنند و برخی دیگر، آن را بسیار موثر می دانند. همچنین، «تبلیغات نامرئی»، در برخی از کشورهای صنعتی صراحتاً ممنوع شده است و بالطبع انتشار مطالب علمی و تحقیقی درباره، تکنولوژی «تبلیغات نامرئی» نیز می تواند ممنوع باشد. اما ممکن است در برخی از متون مبحث روانشناسی ترغیب، به «تبلیغات نامرئی» اشاره هایی شده باشد. در برخی از کشورها نیز مقرراتی وجود دارد که اگه مراعات می توان «تبلیغات نامرئی» را غیر قانونی سازد.

طبق آئین نامه ساخت آگهی رادیویی و تلویزیونی اداره کل بازرگانی صدا و سیما، تبلیغات نا آشکار از طریق رسانه های رادیو و تلویزیونی صدا و سیما ممنوع است.

توجه فرمائید :

اصل 15 : در آگهی ها نباید با استفاده از تمهیدات فنی و یا بکار گیری تصاویر بازرگانی کوتاه و یا شیوه های دیگر، ضمیر ناخودآگاه مخاطب تحت تأثیر قرار گیرد و پیام مورد نظر بدون دادن آگاهی لازم به بینندگان منتقل شود و اذهان آنان را تحت تأثیر قرار دهد.

تایپ نوشته های اخیر کار توحید زاهد است. همینجا از ایشان تشکر می کنم.

در «مدیریت روابط عمومی» دفتری وابسته به سازمان یا یک مؤسسه تجاری مستقل، که بر اساس شیوه های علمی و حرفه ای، امور روابط عمومی یک سازمان را انجام می دهد.

(یک مسئله نمونه این است که سازمانی به دفتر روابط عمومی وابسته خود و یا به یک دفتر روابط عمومی مستقل مراجعه می کند و سفارش می دهد که در مدت یک سال شهرت مثبت سازمان را بیست درصد افزایش دهد. اندازه گیری شهرت مثبت به شیوه های گوناگون مثلاً «نظر سنجی» امکان پذیر است)

یک دفتر روابط عمومی نوعی، از قسمتهای زیر تشکیل می شود :

3. مدیریتی طراحی مطلب، که مشابه مدیریت «خلاقیت آگهی» در تبلیغات است و کلیات و پیام درج شدنی در متون و برنامه های پخش را تعیین می کند.

4. مدیریتی اجرای مطلب، که مشابه مدیریت «گروه تولید» در تبلیغات است و بر اساس مطلب داده شده و شرح وظایف کلی دفتر روابط عمومی به نشر اطلاعات می پردازد، که مهم ترین انواع آن عبارتند از : تدوین و ارسال «اطلاعیه روابط عمومی»، برگزاری کنفرانس و مصاحبه مطبوعاتی و رادیوـ تلویزیونی، اجرای سخنرانی، تهیه کنندگی و کارگردانی فیلم و برنامه رادیویی {مثلا فیلم سینمایی، فیلم کوتاه تبلیغاتی و نمایشنامه رادیویی} طراحی و اجرای نمایشگاه عکس و اسلاید و غیره و طراحی رویه برای شرکت در نمایشگاههای صنعتی و بازرگانی و فرهنگی و غیره.

5. مدیریت ارباب رجوع، که دو وظیفه کلی دارد :

اول،پاسخگویی به پرسشهای تلفنی و حضوری عموم مردم

دوم، راهنمایی مراجعه کنندگان مهم به مدیریت داخلی

پاسخگویی به عموم معمولاً از طریق میز و اتاق اطلاعات به سرعت انجام می شود، اما مراجعه کنندگان مهم با بالاترین مقام دفتر روابط عمومی (مدیر عامل، رئیس کل و غیره) نیز مذاکره داشته باشند، که البته ممکن است فقط تشریفاتی باشند.

6. مدیریت نظر سنجی : که بر اساس مطالعات «نمونه گیری» و بررسی شکایتها و پیشنهادها و غیره اطلاعاتی فراهم می آورد که در اصلاح رویه های طراحی و اجرا و غیره کاربرد دارد، ممکن است این قسمت از دفتر روابط عمومی طی قرار داد، به عهده «موسسات نظر سنجی» معتبر گذاشته شود.

نکته : در کتاب فرهنگ تبلیغات، واژه رفتر روابط عمومی، به عنوان یکی از سه عنصر اساسی «مدیریت روابط عمومی» یعنی :

1ـ سازمان

2ـ دفتر روابط عمومی

3ـ رسانه ها و ابزارها

آمده است

از این روی، گذشته از این که دفتر روابط عمومی ممکن است یک سازمان اداری بزرگ با کوچک باشد، که مثلاً شش قسمت فوق الذکر تشکیل شده باشد، نیز می تواند یک شخص باشد که مراحل و اجزای دفتر روابط عمومی را (به عنوان اجزا داخلی عنصر دوم سیستم) در رویه ها و روش شناسی های خود به کار گیرد. به عبارت دیگر، دفتر روابط عمومی نیز مانند «دفتر تبلیغاتی» ممکن است به دو صورت اداره شود :

1ـ داخل سازمان و به عنوان یکی از قسمتهای سازمان (در شرکت تولید چای X ، یک دفتر روابط عمومی، متشکل از یک مدیر، یک معاون،دو منشی و سه متصدی میز اطلاعات، مسئولیت پاسخگویی به مشتریان و عموم مردم را به عهده دارند، سالانه در چند نمایشگاه شرکت می کنند، با چاپ بروشور به مردم اطلاعات می دهند و نظریات و شکایتها را در فرم های مخصوص ثبت می کنند. برخی از این فعالیتها مشابه تبلیغات است)

2ـ خارج از سازمان و طی قرار داد با یک موسسه تجارتی دفتر روابط عمومی (شرکت ما با یک دفتر روابط عمومی، معروف قرار داد سه ساله بسته است تا کلیه امور روابط عمومی شرکت را انجام دهند) به عبارت دیگر، دفتر روابط عمومی، در الگوی سیستمی مدیریت روابط عمومی، خود، یک سیستم فرعی است که می تواند توسط یک سازمان اداری یا یک شخص پیاده سازی شود، مثلا در یک موسسه کوچک، ممکن است فقط یک مسئول وجود داشته باشد که کلیه امور دفتر روابط عمومی را انجام دهد.

بنگاههای تبلیغاتی یا مبلغین برای برنامه تبلیغی صحیح باید به نکات ذیل به خوبی اشراف داشته باشد :

1ـ استراتژیهای تبلیغ 2 اهداف تبلیغ 3 عناصر تبلیغ 4 روشهای تبلیغ 5 منابع و ابزار تبلیغ و در نهایت باید بر اساس مسایل زیر پایه ریزی شود :

1ـ هدفها در برنامه تبلیغی بر مبنای نیازهای مخاطب باشد.

2ـ بر اساس شرایط و امکانات صاحب تبلیغ (پیام دهنده) باشد.

3ـ براساس خواسته های متعارف جامعه و مخاطبین باشد.

4ـ باید به گونه ای باشد که اکثریت مخاطبین را شامل شود.

5ـ به هنگام استفاده از ابزار تبلیغی باید به این نکته توجه داشت که هر کدام از ابزارها خود پایه ای برای مراحل بعدی به شمار می آید.

6ـ در برنامه مدون باید ابتدا همه محورهای تبلیغی را مشخص کرد و سپس به صور مختلف در المان و قالبهای متنوع اعلام داشت به گونه ای که مستقیم بیان نگردد، بلکه غیر مستقیم مطرح شود. به این علت که چون از زیر و پاگاند استفاده می کنیم، از سیاستهای پر و پا گاندا این است که تأثیر خویش را غیر مستقیم بگذارد.

7ـ بهره گیری از علوم وابسته : برنامه مدون و با ارزش باید از کلیه شاخه های علمی مانند : روان شناسی، مردم شناسی، جامعه شناسی، ارتباطات و ... استفاده کند.

*8ـ ارزشیابی و تحقیق : باید تمام مراحل تبلیغ را مورد ارزشیابی قرار داده و اثرات آن را نیز روی مخاطب مورد بررسی قرار دهیم.

9ـ تکرار : یک برنامه تبلیغی مدون و صحیح مبنی بر تکرار و یادآوری می باشد که حیات دائمی کالاو موسسه را به مخاطبین اعلام نماید. همچنین نسل آینده را از هم اکنون آماده کند.

ـ روش های ارزشیابی و اهمیت آن : 1ـ مبانی تبلیغ ، محمد حسن زورق، چاپ سروش، 1368 ، ص 256.

ارزشیابی از طریق ذیل انجام می گیرد :

1ـ ارزشیابی و گردآوری شواهد و اطلاعات مربوط در زمینه کار

2ـ تعیین شاخص ها و ضوابط ثابت برای داوری

3ـ داوری و نتیجه گیری

1ـ بدون ارزشیابی مبانی صحیحی برای پیشبرد فعالیتها وجود ندارد.

2ـ ارزشیابی به طراحان و مجریان تبلیغات در صورتی که عملکرد مثبت باشد، اعتماد و تأمین می دهد.

3ـ ارزشیابی به مجریان مربوط کمک می کند که نیاز به تمرکز یا هم جهت کردن کوششها را احساس و درک کنند.

4ـ ارزشیابی دارای این اهمیت است که با پخش حقایق حاصل در بین مردم، موجب اعتماد عمومی به برنامه های تبلیغی می گردد.

5ـ ارزشیابی در مواقع ضروری، هدف برنامه های تبلیغی را بهتر و بیشتر تعریف می کند و برای مردم روشن می سازد و در صورت لزوم اصطلاحاتی در آنها اعمال می شود.

6ـ ارزشیابی طراحان و مجریان برنامه های تبلیغی کمک می کند که چگونه ابزار و روش تبلیغ خود را انتخاب کرده و به کار بندند.

یک کارشناس تبلیغی مجرب باید از یکسو نیازهای جامعه را بداند و از سوی دیگر روش برانگیختن نیازها را بشناسد. به این معنی از یکسو میزان عرضه را بداند و از سوی دیگر بداند تقاضا روی چه معیارهایی تغییر می کند و با چه شیوه های تبلیغی می توان این معیارها را بر انگیخته و هیجانی کرد.

در نهایت بین عرضه (موجودی یا قدرت ایجاد)و تقاضا (توقع مخاطبین یا میزان در خواست) یک تناسب لازم را به وجود آورد و در پایان به هدف تبلیغ که بالا بردن فروش و کسب سود بیشتر می باشد، نایل شد. این در اثر بالا بردن تقتضا کسب خواهد شد.

در اصل تبلیغ باید گاهی جلوتر از تولید و فروش بردارد تا ایجاد نیاز و تقاضا را بالا برده، فروش را به حداکثر برساند.

1ـ پیام دهنده        2ـ پیام                    3ـ پیام گیرنده           4ـ ارسال پیام

هر چهار در کنار هم پیام رسانی را معنی و مفهوم می بخشد.

همانگونه که ارسطو هم به سه رکن اصلی در خطابه اشاره می کند :

1ـ گوینده 2ـ گفتار 3ـ مخاطب

در جامعه شناسی رسانه های همگانی به پنجره جزء ارتباط اشاره می کند، پنج جزیی که هارولد لاسول از طریق پرسش خلاصه کرده عبارتند از :

1ـ چه کسی می گوید؟ 2ـ چه می گوید؟ 3ـ به چه طریقی می گوید؟ 4ـ به چه کسی می گوید؟ 5ـ با چه تأثیر و اثری می گوید؟

رمضان لاوند یکی از کارشناسان تبلیغی خوب عرب عناصر تبلیغ را چنین می داند :

1ـ پیام دهنده که مبدأ پیام می باشد 2ـ پیام و محتوای آن 3ـ پیام گیرنده یا انتهای پیام 4ـ هدف از پیام رسانی.

حال به تعریف سه عنصر تبلیغ می پردازیم :

یکی از مهمترین عنصر تبلیغ است و می خواهد پیامی را بازگو کند و پیام خویش را با ارزشی که در خط مشی فرهنگی و فکری برای آن قایل است، به دیگران منتقل می کند.

پیام دهنده در تبلیغات تجاری از موضوع سفارش دهنده (موسسه تولیدی ـ خدماتی) و بنگاه تبلیغاتی تشکیل می شود، زیرا بنگاه تبلیغاتی نیز برای سفارش دهنده کار می کند و جزیی از آن می باشد.

پیام دهنده باید موضوعات متعددی را مد نظر قرار دهد که عبارتند از :

1ـ تعریف خود پیام دهنده 2ـ جایگاه پیام دهنده در مقایسه ارزشهای واقعی و اجتماعی 3ـ اهداف و انگیزه های مبلغ یا بنگاه تبلیغی 4ـ مبدأ پیام مبلغ یا بنگاه تبلیغی 5ـ سیاست و شیوه های مبلغ در تبلیغات 6ـ ویژگی های مبلغ 7ـ نیازهای مبلغ.

جزء دوم تبلیغ می باشد زیرا اگر مخاطبی نباشد تبلیغ و پیام رسانی معنا پیدا نخواهد کرد. برای ارتباط با پیام گیرنده باید به مسایلی چون :

سن، جنس، اعتقادات، سطح فرهنگ، وضع اقتصادی و موقعیت اجتماعی مخاطبین توجه داشت و آن را مشخص کرد تا به تناسب آن نوع پیام و طرز گویش ها و اصولاً سیاست کار را برنامه ریزی کنیم.

در تبلیغ باید به گونه ای عمل کنیم که به طور کاملاٌ غیر محسوس، آزادی اراده را از مخاطب گرفته و نظر خود را به او تلقین کنیم. افکار عمومی و تبلیغ دو روی یک سکه اند که یک روی آن تبلیغ و روی دیگر افکار عمومی است و سکه به نام آزادی است.

آن چیزی است که پیام دهنده به پیام گیرنده اعلام و ارسال می دارد.

1ـ اطلاع را کامل برساند.

2ـ حقایق را اعلام کند.

3ـ پیام روان و رسا باشد.

4ـ مختصر و جذاب باشد.

در برنامه تبلیغاتی باید به مسایل زیر پاسخ داده شود :

1ـ مصرف کننده تا چه حد به کاربرد کالا آگاهی دارد.

2ـ مصرف کننده هنگام اطلاع از کالا و کاربردش تا چه حد تمایل به آن دارد؟

3ـ در صورت مشاهده کالا و کالاهای مشابه در یک مکان (مانند فروشگاه) چه مسایلی در ترجیح کالای مورد نظر مهم است؟

4ـ چگونه مصرف کننده را الزام به پایبندی مصرف و خرید کالا و همچنین تشویق تبلیغ آن به دیگران کنیم؟

پس در یک برنامه ریزی صحیح تبلیغاتی باید گروههای مصرف کننده یا کسانی که در مصرف مؤثر هستند و کسانی را که مشوق و تأثیر گذار در دیگران می باشد مد نظر قرار دهیم و همچنین کالا را به درستی به آنها معرفی کنیم.

در تبلیغ سه موضوع کلی را باید در نظر گرفت :

1ـ چه می خواهیم بگوئیم؟ به این معنی که در صدد تبلیغ چه چیز یا عنوان یا موضوعی هستیم. آیا کالا یا خدمات است یا قصد تبلیغ موضوعهای دیگر را داریم؟

2ـ روش گویش و تبلیغ ما چگونه باید باشد؟ چه استراتژی ای داشته باشیم و از چه ابزاری استفاده کنیم. روش های تبلیغی ما به چه شیوه ای باشد ؟

3ـ تبلیغ را از چه زمانی شروع کنیم و تا چه زمانی و به چه میزان ادامه دهیم؟

زمان شروع برای تبلیغ مهم می باشد و همچنین چه زمانی را برای هر ابزار تبلیغی در نظر بگیریم و در کل تا چه زمانی تبلیغ کنیم. چه وقتی از حداکثر قدرت تبلیغی بهره ببریم و چه هنگامی آن را به حداقل برسانیم.

سپس مراحل مختلف کالا را مورد بررسی قرار دهیم.

1ـ دوران معرفی کالا به مخاطبین : این دوران نباید پایان گیرد زیرا همیشه با چند پارامتر مواجه هستیم : نسل آینده، مهاجران و ساکنان نقاط دور افتاده که باید آنها را هم مطلع سازیم.

2ـ دوران رقابت با کالاهای مشابه : در این دوران است که دلیل برتری کالا بر دیگر کالاها باید مورد بررسی قرار گیرد. فعالیتهای تبلیغاتی بیشتر در این دوران صورت می گیرد.

3ـ دوران حفاظت و نگهداری : در دوران نگهداری باید تعهدات فروش کالا را نزد مخاطبین در مقایسه با کالاهای مشابه حفظ کنیم. وظیفه اصلی تبلیغات تشریح و اثبات امتیازات کالا بر کالاهای مشابه می باشد.

این سه دوران همیشه در تبلیغات در کنار هم قرار دارند.

از آن جهت اهیمت دارد که :

1ـ اطلاعات کافی در مورد بازارهای گذشته، موجود و آینده و رقبا تهیه شده و در دسترس قرار می گیرد.

2ـ در مورد نحوة اثر ابزارهای تبلیغی و تبلیغ غیر مستقیم گزارش می دهد.

این واحد می تواند زیر پوشش دو نوع مدیریت قرار گیرد :

1ـ مدیریت بنگاه تبلیغی : یکی از معاونتهای بنگاه تبلیغی می باشد. به نام معاونت تحقیقات و ارزشیابی اصولاً این واحد به عنوان بازوی تقویتی برای برنامه ریزیهای آینده و نتایج برنامه ریزیهایی که در حال حاضر به آنها عمل می شود می باشد و به واحدهای تولیدی این آگاهی را می دهند که آیا تبلیغ و بودجه تبلیغاتی صرف شده صحیح صرف شده یا خیر؟

واحد تحقیقاتی اثرات تبلیغ وارد بالا بردن فروش و افزایش تقاضا می سنجد و مشخص می کند که از زمان اجرای برنامه تا زمان نظر سنجی و تحقیقات : میزان بر مخاطبین و خریداران واقعی افزوده می شود.

اصولاً موارد ذیل همیشه در تبلیغات به دلایل ذیل موثرند :

1ـ تحقیق شهرت شما را بین مصرف کنندگان، تحلیگران ، مقامات دولتی، دبیران و نویسندگان روزنامه ها و جامعه دانشگاهی می سنجد.

2ـ تحقق فروش کالای جدید، مخارج تبلیغاتی لازم برای کسب حداکثر سود را تخمین می زند.

3ـ واکنش مصرف کننده نسبت به کالاهای جدید را وقتی که آن کالا هنوز در حالت تصوری است در اختیار ما بگذارد.

4ـ وقتی کالایی آماده روانه کردن به بازار است تحقیق می تواند به شما بگوید که مصرف کنندگان، آن را در مقایسه با کالاهایی که حالا می خرند در چه رده ایی قرار می دهند اگر کالاهای شما را پست تر بیابند، آن را برای کارکنان واحد تحقیق و

5ـ تحقیق می تواند به شما بگوید که کدام فرموال، مزه، بو و رنگ به مذاق بیشترین مصرف کننده خوش می آید.

6ـ تحقیق می تواند تعیین کند که از میان چندین طراحی بسته بندی، کدام یک بهتر از بقیه می فروشد، وقتی درباره آن تحقیق می کنید مطمئن شوید که مردم می توانند بسته بندی شما را به راحتی باز کنند.

7ـ تحقیق به شما کمک می کند تا موقعیت دهی «ممتاز سازی» کالایتان را به طور بهینه انجام دهید.

8ـ تحقیق می تواند مخاطبان مقصد را تعریف کند. زنان یا مردان، جوان یابید، حقیر یا ثروتمند تحصیلات، نوع زندگی، عادات رسانه ای.

9ـ تحقیق می تواند روشن کند که چه عواملی بیش از سایر عوامل در تصمیم گیری مصرف کنندگان برای خرید اهمیت دارد. و آنان به هنگام صحبت کردن دربارة نوع کالای شما از چه واژه هایی استفاده می کنند.

10ـ تحقیق می تواند تعیین کند که گسترش کدام خط تولید منجر به فروش بیشتر می شود.

11ـ تحقیق می تواند به شما هشدار دهد که مصرف کنندگان، علایمی را بروز می دهند که گویا یک کالای تثبیت شده را نامطلوب تر از آنچه قبلاً بود یافته اند. شاید آنها متوجه شده اند که شما از مواد اولیه ارزانتری استفاده می کنید و عموماً هم آنها متوجه می شوند.

12ـ تحقیق می تواند با خواندن بازارهای آزمایشی رقیبتان در پول و زمان شما صرفه جویی کند حتی هزینه تولید و حاشیه سود همه ی اطلاعات، آنجا منتظر شما هستند، اگر بدانید که کجا باید پیدایشان کنید.

13ـ تحقیق می تواند اقوا کننده ترین قول به مشتری را بیابد. چرا که تبلیغاتی که نفعی را به مصرف کننده قول ندهد، فروش نمی کند (با تمامی این تفاصیل اکثر برنامه ریزی های تبلیغاتی حاوی هیچ قولی نیستند.)

14ـ تحقیق می تواند به شما بگوید که کدام یک از جوایز شما بهتر از بقیه کار خواهند کرد.

15ـ تحقیق می تواند به شما بگوید روشن سازد که آیا تبلیغات شما آنچه را که می خواهید انتقال بدهید، انتقال می دهد یا نه.

16ـ تحقیق می تواند به شما بگوید که از چند آگهی تلویزیونی کدام یک بیشتر می فروشد و بهترین تکنیک برای تبلیغات تلویزیونی قبل از آزمایش چیست؟

17ـ تحقیق می تواند به شما بگوید که آگهی های شما را چند نفر می خوانند و چند نفر آنرا به خاطر می سپارند.

18ـ تحقیق می تواند به مجادلات خاتمه بخشد.

برای اطلاعات بیشتر به کتاب رازهای تبلیغات دیوید ؟؟؟ ترجمه کوروش حمیدی، علی فروزنفر مراجعه نمائید.

برخی از مصاحبه کنندگان، راحت تر می بینند که پرسشنامه ها را خود پاسخ دهند تا مجبور به سرو کله زدن با غریبه ها نباشند پاسخ دهندگان همیشه واقعیت را به مصاحبه کنندگان نمی گویند.

به عنوان مثال هنگامی که بر باد رفته پر فروشترین کتاب بود از جمعیت متنوعی پرسیده شد که آیا کتاب را فرا خوانده اند. تعداد پاسخهای «بلی» آشکارا زیاد شده بود، مردم نمی خواستند اعتراف کنند که آن را نخوانده اند. هفته بعد سوال جور دیگری مطرح شد «آیا قصد دارید کتاب بر باد رفته را بخوانید». در این حال برای آنها که کتاب را نخوانده بودندآسان بود که بگویند «بلی، آنها تصمیم به فرا خواندن آن دارند» و آن هایی هم که خوانده بودند می گفتند خوانده ایم» این نتیجه معتیبری را به دست می دهد لذا آشنایی با تله های تحقیقاتی از روشهای مهم پاسخگیری صحیح است.

عنوان چه تأثیری در فروش دارد ؟

عنوان های پر فروش چه مشخصاتی دارند. در نوشتار زیر عنوان های هشت گانه ای که بارها آزمایش شده و منجر به فروش میلیونها دلار کالا و خدمات شده اند، معرفی می شوند. آنها را با دقت بخوانید، به کار بگیرید و سپس در صدد خلق روش منحصر به فرد خود برآیید.

1ـ عنوان های بی واسطه

2ـ عنوان با واسطه

3ـ اخبار

4ـ چگونه

5ـ سوال

6ـ عنوان های امری

7ـ عنوان های تهییج کننده

8ـ عنوان گواه

این عنوان ها، بدون استفاده از نمایش کلمه ها، معانی و پنهانی و ایهام و جناس، به طور مستقیم پیشنهاد فروش را مطرح می کنند : «بلوزهای ابریشم خالص ـ 30 درصد تخفیف» این آگهی به طور مستقیم با شما وارد صحبت می شود. بسیاری از خرده فروشان از آگهی های روزنامه برای تبلیغ کالای خود استفاده می کنند و با آنها بدون واسطه وارد صحبت می شوند و مشتریان را به فروشگاههای خود می کشانند.

«عنوان با واسطه» منظور خود را به صراحت اعمال نمی دارد. این عمل موجب بر انگیختن کنجکاوی می شود و خواننده پاسخ های خود را در متن تبلیغ می یابد. یک آگهی برای دستگاه مخلوط کننده ی صنعتی می گوید : «ده میلیون به یک، ما می توانیم آن را مخلوط کنیم.» در ابتدا این جمله شما را متحیر می سازد، اما پس از خواندن متن در می یابد که «ده میلیون به یک» به قدرت مخلوط کننده اشاره می کند که قادر است دو سیال را که غلظت یکی ده برابر دیگری است با یکدیگر مخلوط کند. این عنوان دارای معانی مضاعف است و شما ناچار به خواندن متن هستید.

اگر شما خبرهایی در مورد محصول خود دارید، بایستی در عنوان خود مطرح کنید. این خبرها می توانند وعده ی ارائه یک کالای جدید و یا پیشرفت هایی را که در ساخت یک کالا در نظر گرفته شده است، «یک موقعیت جدید و پیشرفته» و یا «کاربرد جدیدی برای یک محصول قدیمی» را به خواننده بدهند.

به نمونه های زیر توجه کنید :

«مدل های جدید کامپوترهای قابل حمل، ارزش بردن به هر جایی را دارند.» <شرکت اپل> «سرانجام، یک سیاحت دریایی بر روی دریای کارائیب، درست به خوبی وعده هایی که در بروشور آن داده شدهاست.»

<خطوط نروژ ـ آمریکا>

عنوان خطوط نروژ ـ آمریکا، علاوه بر ارائه خبر، دارای جذابیتی افزون است، زیرا که به موقعیت خواننده تأکید می کند. همه ی ما از بروشهایی که به ما وعده وعیدهای متعدد داده اند، که هیچ یک از آنها هم در طول زمان سیاحتمان واقعیت نداشته است، دچار یأس و سرخوردگی شده ایم.

کلمه ی چگونه نقش یک معجزه واقعی را در عنوان های تبلیغاتی، مجله ها، مقاله ها، و عنوان های کتاب ایفا می کنند. بیش 7000 نسخه کتاب با این عنوان فروش می شوند. بسیاری از نویسندگان ادعا می کنند که اگر عنوان خود را با این کلمه آغاز کنید، سایر کلمات را نیز درست انتخاب خواهید کرد. شاید حق با آنها باشد.

عنوان های چگونه وعده اطلاعاتی جامع و دقیق، رهنمودی درست و مناسب و راه حلی برای مسائل تان را به شما عرضه می کنند. «چگونه می توان یک مهمانی ساده را به یک ضیافت مبدل ساخت؟ » «چگونه می توان سریعتر و بهتر نوشت؟» «چگونه می توان در سی روز سیگار کشیدن را ترک کرد؟ ... و گرنه پولتان را پس بگیرید.»

هر زمانی که به عنوان مناسبی را به خاطر نمی آورم، متوسل به چگونه می شوم و آنچه را که این کلمه به دنبال می آورد، معمولا یک عنوان جالب و متناسب است که به کار می گیریم، تا عنوان بهتری را جانشین آن سازم.

سوالی که در عنوان یک تبلیغ مطرح می شود، بایستی از نظر یک خواننده پرستش قاطع و جدی بوده، کنجکاوی او را تا حد جستجوی این پرسش در متن آگهی بر انگیزد.

به این نمونه ها توجه فرمایید :

«وقتی که کارمندی بیمار می شود، چه مدت لازم تا کمپانی شما کمبود وی را جبران می کند؟» <بیمه عمر شرکت پیلوت>

«آیا پمپ های شما، هنگام عمل بیش از آنچه لازم است تولید هزینه می کنند؟» <پمپ های گورمن راپ>

«آیا حتی زمان که در خانه تنها هستید در دستشویی را می بندید؟»<از یکی از نامه های پستی فروش مجله روانشناسی امروز>

«آیا شما هم با یکی از این مشکلات تزیین منزله روبرو شده اید؟» <فرش بیگلو>

سوالی که در عنوان مطرح می شود، بایستی همواره کنجکاوی، علایق شخصی و احساس نیاز خواننده، و نه تبلیغ کننده را، بر انگیزد. نمونه ای از این دست را بخوانید :

«آیا می دانید که کمپانی ایکس.وای. زد، این روزها مشغول چه کاری است؟ پاسخ خواننده این است : «به من چه ارتباطی دارد» و صفحه را ورق می زند.»

عنوان های دستوری که به مخاطبان خود راه انجام کاری را نشان می دهند، موجب افزایش فروش می شوند. در این جا به چند عنوان دستوری توجه کنید :

«در داخل باک اتومبیلتان یک پلنگ بگذارید» <بنزین اسو>

«دنبال هدف های بالا بروید. به افق های جدید دست یابید.» <آگهی استخدام نیروی هوایی> توجه کنید که نخستین کلمه در یک عنوان امری، بایستی به صورت فعل امری و تهییج کننده باشد که خواننده را بلافلصله به تحرک وادارد.

یکی از راههای ساده و موثر نگارش متن تبلیغ، فهرست کردن ویژگی های محصول است. اگر شما تبلیغ خود را به این صورت بنویسید، می توانید از یک عنوان توجیه کننده که به معرفی فهرست شما می پردازد، استفاده کنید. نمونه هایی از این دست عبارتند از :

«هفت دلیلی که توجیه می کنند چرا بایستی شما به سازمان هوا نوردی و فضا نوردی ملحق شوید».

و یا «از 120 تا 4000 دلیل مختلف که توجیه می کنند چرا بایستی شما کت پوست شما کت پوست خود را در عرض چهار روز آینده خریداری کنید؟».

این گونه عنوان ها نیازی به عبارت «به چه دلیل» ندارند. سایر عبارتهای معرفی کننده از قبیل «6 راه» و یا «7» قدم و یا «این» راه انجام ...» انتقال این پیام را به عهده می گیرند.

در یک آگاهی گواهی دهنده، مشتریان شما به جای شما، کار فروش را به عهده می گیرند. برای مثال : برنده ی اسبق جایزه ی بزرگ یک کمپانی، چگونگی این خوش اقبالی را برای شما شرح می دهد.

این روش موثر است، زیرا دلایلی را ارائه می کند که مبین رضایت مشتریان از کمپانی است. در آگهی هایی از این قبیل، که در روزنامه ها و مجلات چاپ می شوند، متن تبلیغ از زبان خود مشتری نوشته شده، معمولاً عکس او، متن را همراهی می کند. علامت نقل قول و یا گیومه ای که در دو طرف عنوان و یا متن آگهی باز می شود، حاکی از گواهی مرغوبیت کالا از زبان شخص ثالث است.

در زمان نوشتن چنین تبلیغی، تا آنجا که ممکن است از کلمه های خود مشتری استفاده برید گفتار او را تصحیح نکنید، یک لحن طبیعی و ساده به اعتبار گواهی می افزاید.

به رغم توجهات به قشر بزرگسال و اینکه نرخ رشد تولد در بسیاری از کشورها کاهش یافته است کودکان همچنان یک گروه هدف برای تولید کنندگان، خرده فروشان و مدیران بازاریابی به شمار می روند و لذا آگهی دهندگان نباید از این موضوع غفلت نمایند. 20 تا 25 درصد جمعیت جوامع غربی زیر 18 سال هستند که اکثریت آنها بین 5 تا 14 سال سن دارند. از هر 100 بچه ای که در جهان متولد می شوند 55 نفر آنها در آسیا بدنیا می آیند. 25 تا 50 درصد جمعیت جهان را افراد زیر 18 سال تشکیل می دهند که عمده گروه اصلی مصرف کننده را افراد زیر 14 سال تشکیل می دهند. معهذا، کودکان یک گروه هدف یکدست به شمار نمی روند. آنها از تنوع رفتاری برخوردارند، غیر قابل پیش بینی بوده و جذب کردنشان سخت است. شرکت هایی که می خواهند محصولات خود را به کودکان بفروشند مجبورند نیازهای آنها را در بازارهایشان شناسایی کنند. از دیدگاه اقتصادی، کودکان و اقشار جوان مشتریان اصلی به شمار می روند، آنها پول توجیحی خود را خرج می کنند، نفوذ زیادی بر چگونگی خرید خانواده ها دارند و مصرف کنندگان آینده محسوب می شوند.

 به طور کلی پول توجیهی کودکان ساکن شهرهای بزرگ جهان غرب درطول سه دهه گذشته هر ده سال دو برابر شده است. اکثریت 60 درصدی کودکان اروپایی که میانگین سن آنها بین 6 تا 15 سال است پول توجیهی مرتبی دارند که هم از والدین خود دریافت می کنند و هم از پدر بزرگ و مادر بزرگ هایشان. کل پول توجیهی این کودکان در طول یکسال رقمی در حدود 6 میلیارد یورو است (Fox Kids Europe Research). در چارچوب بین المللی بسیاری از کودکان به طور منظم پول می گیرند که می توانند خودشان خرج کنند یا از والدین شان سوال نمایند و می توانند روی خرج کردن آن حساب باز کنند. در آمریکا این گرایش قوی نزد کودکان وجود دارد که به طور مثال با کمک کردن در امور خانه پول توجیهی بگیرند ولی نتیجه این است که کمتر پول دریافت می کنند.

کودکان نقش کلیدی به عنوان عامل ترغیب در تصمیم گیری برای خرید کردن دارند. آنها با تلویزیون، موبایل، رایانه و اینترنت بزرگ می شوند و به خوبی از محصولات و اخبار مطلع هستند.

آنها غالباً بهتر از والدین شان، فهم خوبی از تکنولوژی دارند در حالی که فاقد اختیار مورد نیاز برای تصمیم گیری مشخص هستند. همچنین نگرش ها به وظایف والدین تغییر کرده که بالنسبه در مورد خانواده های مطلقه بیشتر صادق است. والدین دیدگاه های فرزندانشان را جویا می شوند در حالی که قبلاً چنین نبود و رغبت بیشتری دارند که پاره ای از مسئولیت های خرید را به کودکان محصول کنند. حدس زده می شود میزان نفوذی که کودکان بر روی خرید مواد غذایی توسط خانواده دارند چیزی در حدود 30 درصد باشد. کودکان همچنین بر روی همدیگر نیز تأثیر می گذارند. بازاریابی توسط دوستان می تواند محصولی راسریعاً به صدر جدول بیاورد اما همچنین می تواند آن را دوباره به ته جدول بکشاند.

کودکان مشتریان یک بازار بسیار مهم را تشکیل می دهند چرا که مصرف کنندگان آینده به شمار می روند. هدف بازار خلق عادات مصرف و طرفداری از یک مارک در میان جوان ترها است که بدین ترتیب که آنها را به مشتریان وفادار در دوران بزرگسالی تبدیل می کند. تا اندازه ای به نظر می رسد که بزرگسالان مسئولیت های خود را فراموش کرده که تأثیر گذاری ها را چگونه به بهترین علایق کودکان تبدیل کنند. با افزایش روند چاقی کودکان، همه کسانی که درگیر تولید، بازاریابی ، فروش و خرید محصولات برای کودکان هستند باید از خود بپرسند که ما از مصرف کنندگان فردا چه انتظاری داریم؟

روشن است که در زمینه درک قواعدی که در حوزه بازاریابی برای کودکان وجود دارد به ویژه در خصوص مقررات و توصیه های مربوط به رژیم غذایی کمبودهایی به چشم می خورد. پاره ای از بررسی هابرای نشان دادن این موضوع صورت گرفته که مقررات موجود یا توصیه شده چگونه بر سلامتی و رژیم غذایی کودکان تأثیر می گذارد و نتیجه به این جا ختم شده که هیچ مدل روشنی در زمینه خط مشی آینده وجود ندارد. به طور آشکاری بازاریابی بر ایجاد عادات غذایی و مصرف در میان کودکان تأثیر گذار است و شکلی از اجماع جهانی اینگونه در حال شکل گیری است که هر کسی در زنجیره ارزشی باید مسئولیت خود را در مبحث چاقی بپذیرد. بخش عمده ای از غذاها و نوشیدنی ها به ویژه در ارتباط با کودکان دارای مقدار زیادی شکر، نمک یا چربی هستند و از عناصری مقوی کمتری بهره می بردند. معهذا یک گرایش قوی در زمینه توسعه محصولاتی به چشم می خورد که گزینه های سالم تری هستند.

تبلیغ مخصوص به تبلیغاتی گفته می شود که بر روی تعدادی از وسائل و لوازم مصرفی، نام موسسه اهدا کننده کالا، آدرس و بعضا پیام بسیار کوتاهی نوشته یا حک می گردد و برای عده ای از مصرف کنندگان احتمالی فرستاده می شود. معمولا این گونه اشیاء بدون هیچگونه هزینه ای و بدون دریافت ارزش، جهت مشتریان ارسال می گردد. گرچه ارزش این قبیل اشیاء حقیقتاً چندان زیاد نیست لا کن از نظر تبلیغاتی ارزش بی اندازه دارد و پاره ای از مردم علاوه بر آنکه از دریافت چنین هدایایی خوشحال می گردند بسیار هم ؟؟؟[2] «شاید ممتازترین ارزش این گونه تبلیغ، دوام و طول عمر کالایی است که همراه خود پیام تبلیغ زا برای مدت زیادی در نزداشخاص زنده نگه می دارد.» معمولا سه نوع تبلیغ از این گونه موجود می باشد.

الف ـ تبلیغ اشیاء زینتی که معمولاً چندان گران نبود و شامل اقلامی از قبیل سنجاق کواوات مواد، قلم خود نویس در بطری بازکن، کلید و سویچ اتومبیل و این قبیل اشیاء است.

ب ـ تقویم های رو میزی، دیواری و جیبی که معمولاً جزء رایج ترین انواع این گونه تبلیغ محسوب می گردد.

پ ـ هدیه جهت مدیران و سرپرستان ـ اینگونه هدایات معمولاً با سایر هدایا فرق دارد. فرق عمده آنها اولا دربالا بودن قیمت نسبی آنها است و در ثانی آنکه آگهی یا پیام تبلیغ بر روی آنها نوشته نمی شود.

بطور کلی هزینه این قبیل تبلیغ بستگی کامل به ارزش و نوع کالاهایی دارد که جهت ارسال به مشتریان در نظر گرفته می شود.

و همانطور که گفته شد بعلت آنکه طول عمر این قبیل هدیه ها زیاد می باشد لذا آگهی تبلیغ، بهر بار که این هدیه ها مورد استفاده قرار گیرد پیام لازم را به مشتری می رساند و همین تکرار پیام و تبلیغ خود عامل بزرگی جهت بر انگیختن مشتری به مصرف این قبیل کالاها می باشد. این قبیل تبلیغ در موارد معرض کالا هم مورد استفاده واقع می شوند زیرا باعث جلب توجه مشتری شده و باب دوستی را با تولید کننده افتتاح می کنند و سبب می گردند که حسن شهرت و اعتباری برای فرستنده یا تولید کننده بوجود آورد.

 در پیام های آگهی تبلیغاتی برای جلب نظر خواننده، و به منظور آنکه هر شخصی قرار است متون آگهی را بخواند بنحوی نظرش را جلب نمایند، از شعار تبلیغاتی استفاده می کنند.

شعار تبلیغاتی عبارت از پیامی است بسیار کوتاه که نمایشگر اهم ایده و عقیده ای است که در متن آگهی گنجانده شده است. شعار تبلیغاتی خلاصه و فشرده ای است از پیام که باعث می گردد خواننده ؟؟؟ دیدن آن در روزنامه و شنیدن آن از رادیو و تلویزیون به سایر مطالب پیام و آگهی هم توجه نماید.

از نظر کلی، شعارهای تبلیغاتی، اقتباسی از تیترها و سر مقالات روزنامه ها و مجلات است. لاکن هدف و منظور شعارهای   تبلیغاتی یبا هدف سر مقالات روزنامه ها و مجلات اختلاف زیادی دارد . هدف شعارهای تبلیغاتی را می توان در دو صورت کلی به شرح زیر خلاصه نمود.

1ـ به وجود آوردن زمینه مداومی جهت عملیات تبلیغات بازرگانی برای سالهای متمادی

2ـ تجسم عقیده و مطلب اصلی مربوط به کالا و ارتباط آن با نیاز های فردی در چند کلام قابل یادآوری.

کلمات بکار رفته در هر شعار بعنوان یک علامت، عامل تحریک بوده و جرقه ای برای تجدید خاطره و شناسایی خوانندگان بینندگان و یا شنوندگان آگهی های تبلیغ بازرگانی می باشد.

بهر حال چنانچه شعار تبلیغاتی، بطور مداوم و پشت سرهم در متن تبلیغات و آگهی های مربوط تکرار گردد مسلماً خریداران احتمالی قادر خواهند بود که جمله ی مورد نظر و شعار مورد بحث را حفظ کرده و بخاطر بسپارند ـ لذا بمنظور آنکه از شعار تبلیغاتی، نتایج سودمندی حاصل شود، لازم است که عقیده ای مشخص، کیفیت کالا، سودآوری کالا ، کاربرد کالا، و یا مشخصات فروش محصول در چن کلام موثر و کوتاه بیان گردد و طوری به شنونده و مصرف کننده نهایی و احتمالی برسد که در تصور آنان همان چیزی را توسم کند که تبلیغ کننده در نظر داشته است.

 به منظور آنکه شماره های تبلیغاتی بنحو کالا رضایت بخشی موثر باشد بایستی با منظور و هدف های متون تبلیغاتی هم آهنگ باشد. بنابراین اگر در طرح عملیات تبلیغاتی تغییرات چشم گیر متناوبی در نظر گرفته شده است، عاقلانه ترین راه این است که شعارها هم بموازات این تغییرات، متغیر و متنوع در نظر گرفته شوند. هم چنین اگر شعارهای تبلیغاتی بر اساس منظور و هدف های آنان طبقه بندی شوند بسیار مفید بوده و اثرات آن را بهتر می توان اندازه گیری نمود. چنانچه شعارهای تبلیغاتی بر این اساس تقسیم بندی شوند، و نوع شعارهایی که منحصراً تأکید بر کالا و محصول دارند و دوم شعارهایی که بر عملیات لازمی که بایستی انجام شوند تکیه می نمایند.

هر کالایی بخودی خود برای مصرف کننده یک ارزش و بازده مخصوص دارد، چنانچه غیر از این باشد بهتر است که به بازار عرضه نگردد. احتمالا ممکن است که ارزش و بازده کالا بطوری باشد که کیفیت آن پنهان بوده بنحوی که نتوان آنرا با محصولات مشابه در بازار فرق گذارد.

بنابراین لازم است تا در این حالت، راهی پیدا نمود که از طریق چند کلمه یا یک جمله یادآوری، این کیفیت پنهانی کالا یا ارزش مورد نظر را در اذهان مصرف زنده کرد.

پاره از اوقات، بجای آنکه شعارهای تبلیغاتی، بر روی محصول یا کالای موسسه ای تأکید کنند، بر عکس بر خورد موسسه و سازمان تولید یا توزیع تکیه می نماید.[3]

پاره ی از شعارها بدین منظور تهیه می گردند که خریداران احتمالی را وادار به انجام عمل یا اخذ تصمیم جهت مصرف یا خرید کالا نمایند.

معمولا اکثر تهیه کنندگان متون تبلیغاتی از قبول مسئولیت نوشتن و تهیه شعار تبلیغاتی بسختی دوری می جویند. لاکن چنانچه ناگزیر از تهیه شعار تبلیغاتی باشند، مقد متقابل از اقدام بهر عملی پرونده کلیه پیام ها و متن ها ی تبلیغاتی گذشته را بدقت مطالعه می کنند، با رئیس فروش موسسه یا فروشندگان طراز اول و موفق بنگاه مصاحبه می نمایند تا موثرترین و موفق ترین جملات و کلمات آنها را از جدول، گفته ها و نوشته های آنان را درک کنند و سپس بر اساس تجربیات و اطلاعات بدست آمده شعار تبلیغات مورد نظر را که تا بحال تهیه و نوشته نشده است بوجود آورند.

بر اساس مطالعات و نظرات مختلف که در مورد تهیه و تنظیم شعار تبلیغاتی بعمل آمده است قواعدی بشرح زیر جهت نوشتن شعار تبلیغاتی پیشنهاد گردیده است.[4]

1ـ شعارهای تبلیغاتی باید باندازه ای ساده تهیه شود تا یادآوری آن آسان باشد.

 

2ـ شعار تبلیغاتی باید به نحوی باشد که فرق بین کالاها را از یکدیگر متمایز سازد.

3ـ شعار تبلیغاتی بایستی قدرت برانگیختن حس کنجکاو را داشته است.

4ـ اطمینان حاصل شود که شعار تبلیغاتی امتیازات کالا را بنحو جالبی نشان می دهد.

5ـ در تهیه شعارهای تبلیغاتی باید سجع[5]، قافیه [6]و ترکیب[7] جملات و کلمات رعایت گردد. چنانچه غیر از این باشد، علاوه بر اینکه شعار تبلیغاتی ضعیفی خواهد بود بر خلاف اخلاق و عفت عمومی بوده و در حکم گمراه کننده عقاید عامه می باشد و این حقیقتی است که باید بدان توجه دقیق ؟؟؟ داشت.

بهرحال، تحقیقات و بررسی های علمی انجام شده در مورد شعارهای تبلیغاتی و هم چنین نتایج حاصله از تجربیات متخصصین تبلیغات[8] ثابت کرده است که سادگی در بکار بردن شعارهای تبلیغات، بی اندازه حائز اهیمیت می باشد و پاره ی از شنوندگان یا خوانندگان با هوش ممکن است از تکرار یک شعار توسط یک وسیله تبلیغاتی منزجر شده و حالت تدافعی بخود گیرند. لذا لازم است که در تهیه شعار تبلیغاتی نهایت زیرکی و دانش بهمراه مطالعات قبلی بکار برده شود.

یکی از اصول اولین تبلیغات بازرگانی این است تا وسیله ای پیدا نمود که خریدار بتواند توسط آن کالای مورد نظر خود را مشخص نماید. بدون چنین وسیله ای، خریدار مورد نظر، امکان ندارد که اولاً بتواند به دنبال کالای دلخواه خود بگردد و ثانیاً نمی تواند مطمئن باشد جنسی را که انتخاب می کند همان است که برای آن تبلیغ شده است. شاید بهمین دلیل باشد که از اول داد و ستد و رواج امور تجارت، تولید کنندگان ، کالا، علامت یا نام مخصوص برای ساخته های خود در نظر گرفته اند.

اصولاً محصولاتی که به سادگی و آسانی توسط خریداران قابل تشخیص نباشد قابل تبلیغ هم نیستند و این مسئله بخصوص در مورد مواد خام مانند غلات و یا سایر مواد طبیعی کاملا صادق می باشد برای رفع این مشکل امروزه از علائم مشخص کننده ای استفاده می کنند تا بدین وسیله به حافظه مصرف کننده جهت مراجعه به کالایی که لازم دارد کمک نموده و هم چنین ارزاه بکار بردن این علائم فروش مجدد را آسان تر کرده و امکان انتخاب هر نوع کالای ساخته شده ای را برای مشتری فراهم آورند.

یکی از این علائم مشخص کننده، بنام علائم تجاری مشهور است و طبق تعریف کلی، علامت تجاری شامل هر گونه کلمه، نام, علامت، وسیله و یا هر نوعی ترکیبی از آنچه که نام برده شد می باشد بشرطی که جهت مشخص کردن محصولات یا خدمات موسسه ای از موسسه دیگری بکار برده شود.

با توجه به تعریف گفته شده فوق می توان علائم مشخصه لالا را در سه نوع مطالبه نمود. 1ـ مارک کالا[9]    2ـ نام موسسه [10]       3ـ علامت مشخصه کالا یا کمپانی

قدرت بینایی نوزاد با تشخیص تاریکی از روشنایی آغاز می شود. سپس حرکت را تشخیص می دهد و آنگاه شکل اشیاء توجه او را جلب می کند.

شناخت رنگها آخرین مرحله است. تشخیص تاریکی از روشنایی اولین مرحله و ابتدایی ترین احساس بینایی است.

پس از آنکه کودک به سنین بالاتر راه یافت قدرت تمایز رنگها ؟؟؟ او افزایش می یابد و هر رنگی برایش معنی و مفهومی روحی پیدا می نماید.

« کودک به طور طبیعی به رنگهای روشن، شاد و امید بخش علاقمند و از رنگهای تیره و نا امید کننده گریزان است. اوتن های مختلف یک رنگ را تشخیص نمی دهد. او همه درجات مختلف قرمز را به رنگ لاله می بیند. تن های گوناگون آبی در دنیای پیرامون برایش یک رنگ است، آبی دریا. و از رنگ زرد جز شعاع های خورشید نمی شناسد. رنگ شناسی کودک رابطه مستقیمی با اشیاء مورد تماس وی دارد.

کودکان دو ساله قادرند رنگ هایی را که به اسم نمی شناسند با هم جور کنند.

کودکانی به رنگهای اشیاء موجود در محیط توجه دادند و حتی بعضی مواقع این اشیاء از طریق زبان رنگی خود با کودک ارتباط برقرار می کنند.»

البته پس از یک دوره مشخص سنی مسئله رنگ در ذهن کودکان تثبیت می گردد. و به حدی این درک رشد می نماید که از لحاظ روانشناسی رنگها و تأثیر پذیری آنها در کودکان 5 سال به بالا همانند افراد بالغ می گردد.

اگر کودکانی را که دارای سن های مختلف می باشند بر گزینیم و به هر یک تعدادی اشکال هندسی که دارای رنگهای مختلف نشان دهیم که آنها را از نظر شکل و اندازه و خواه از لحاظ رنگ با یکدیگر مقایسه کنند، خواهید دید که انتخاب کودکانی که به دو سال و نیم نرسیده اتوبویا به شکل و اندازه است در این موقع رنگ کاملاً تشخیص نمی دهند، و انتخاب کودکانی که از دو سال و نیم تا چهار سال و نیم را دارند بر اساس رنگ است. در این سن علاقه به رنگ زیاد و رشد درک رنگ در شرف تکامل است.

لیکن از این سن به بعد مجدداً شکل و اندازه کودک را جلب می کند و تقریباً دارای همان ادراک خواهد شد که در اشخاص بالغ وجود دارد.»

کودک پشتوانه فرهنگی هنرمندان را ندارد و با آنکه هنوز قوانین پریسکپتیو و عمق میدان دید یا روی هم قرار دادن رنگهای مختلف را نمی شناسند.

ولی دارای احساس بلادرنگ و فوری جهت به کار گیری رنگهای مختلف با زمینه متضاد و نورانی است. این یک نفر وی عزیزی است که خود به خود در کودک وجود دارد و دلیل آن هم این است که کودک به طور وحشتناکی به طرف رنگها جذب می شود.

«در مورد کودکان تخیلات و حالتهای عاطفی است که تعیین کننده انتخاب رنگهاست و نه حقیقت بیتیرع»

همچنین، کودکان، امکانات محدود رنگ را حقیر می دانند و از آن البته به طور ناشیانه و معصومانه ای که نشانگر فقدان دانش هنری آنهاست. استفاده می کنند.

از طرفی کودکان پس از آشنایی مقدماتی با رنگها نسبت به آنان عکس العمل نشان می دهند تا آنجا که بعضی از رنگها را نسبت به بعضی دیگر ترجیح می دهند. لذا کودکان ضمن درک رنگها و تأثیر پذیری از آنها ؟؟؟ مختلفی اعم از روانی و احساس و عاطفی و رفتاری به رنگهای به خصوص گرایش پیدا کرده و نوعی حالت تعادل بین آنها و رنگها به وجود می آید و بر این اساس حتی می توان کودکان را طبقه بندی نمود.

آنچه حائز اهمیت بوده و لازم به ذکر می باشد این است که رنگها در به وجود آمدن مسائل مختلف روانی کودکان بسیار موثر می باشند. به طوری که «رنگ در ایجاد التهاب یا آرامش کودک بیش از افراد بالغ تأثیر گذار بوده و طبعاً در شخصیت پردازی وی موثر است. گاه تأثیر آن به جا مانده از نحوه برخورد رنگ و زمان کودکی تا پایان عمر باقی می ماند. اصلاح املاء کودک و یا دفترچه ریاضی وی با خط قرمز توسط معلم به واسطه جذابیت و کشش خاصیت هشداردهی این رنگ همانگونه که در چراغ قرمز خیابان دیده می شود انجام می پذیرد.

از طریق رنگ شناسی سی می توان شخصیت کودکان را نیز درک نمود. در واقع «بچه ها عموماً به رنگهای گرم چون سرخ ، نارنجی عشق می ورزند و کودکان سلطه جو به رنگهای سرد.»

«برای درک اثر رنگهای زنده اگر یک جفت کفش قرمز و یک حفت کفش تیره را جلوی کودکی بگذاریم، به طور طبیعی کودک دست به سوی کفش قرمز رنگ دراز می کند. می بینیم که طبیعتاً در انسان خاصیت استفاده از رنگهای تند و زنده موجود است و کودکان رنگهای زنده را دوست دارند و به این دلیل می یابد از رنگهای زنده استفاده کرد».

در حقیقت کودک سالم که مراحل رشد طبیعی خود را می پیماید از رنگهای گرم لذت می برد لذا نا خودآگاه رنگهایی نظیر قرمز را که پر از کشش و جذبه و انرژی است دوست دارد و به آنها گرایش پیدا می کند.

«رنگهای گرم شامل قرمز و زرد و نارنجی و رنگهای سرد شامل سبز و آبی و بنفش می باشند و از نظر روانی این دو گروه رنگ عمیقاً با هم توفیق دارند. رنگهای گرم، تحریک کننده سبب فعالیت و جنب و جوش، الهام دهنده روشنی و شادی زندگی و مولد حرکت هستند، در حالی که رنگهای سرد بر عکس موجد حالتهای انفعالی سکوت، بی حرکتی و تلفیق کننده غم و اندوه می باشند.

مع الوصف کودکان که به مراتب بیشتر از بزرگسالان نسبت به محیط اطراف خود کنجکاو بوده، و سخت از آن تأثیر می پذیرند، در رابطه با رنگهای نیز تأثیر پذیرتر از سایرین بوده و در رساله نقاشی کودکان و کاربرد آن در آثار گرافیک دانشجو فریبا جاسم زاده

متقابل رنگهای مختلف واکنش های متفاوتی را از خود نشان می دهند.

منابع (بولوک Bollough) اولیور قراری ، آنا ـ نقاشی کودکان و مفاهیم آن ـ ترجمه عبدالرضا صداقان ـ تهران ، انتشارات دستان ـ چاپ چهارم ـ 1371 ـ ص 190)

لویر، ماکس روانشناسی رنگها ـ ترجمه منیره روانی پورـ تهران، انتشارات فتحی ـ 1368 ـ ص 18

رنگ و تربیت ـ پیشین ـ ص 32

جلالی، مهدی ـ روانشناسی کودک ـ تهران، انتشارات امیر کبیر

چاپ یازدهم ـ 1361ـ ص 380 ـ 381

روان شناسی هنر برای کودکان عادی و استثنایی ـ ترجمه حمیده مقدسی انتشارات چاپار فرزانگان ـ ص 52

پیکرینگ ، جان ـ مبانی هنرهای تجسمی کودکان ـ ترجمه ؟؟؟ قره داغی فرقشه ـ تهران ـ انتشارات و بنای نور چاپ اول 1381 ـ ص 93

یکی از راههای بالا بردن فروش، این است که در محل خرید اقدام به تبلیغ کالا نمود به طوری که مصرف کننده احتمالی که تا محل خرید (داخل مغازه یا فروشگاه) آمده است به ؟؟؟ راغب و عمل خرید را انجام دهد. بعضی از روشهای تبلیغ معمولاً توسط فروشندگان بعمل می آید و سایر مراحل، ترغیب و تشویق خریدار به خرید از راه عرضه کردن کالا در نمایشگاه یا فروشگاه صورت می گیرد.

پاره ای از فروشندگان در فروشگاهها با این مطلب واقف هستند که اثر ترغیب مشتری به خرید» آخرین شانس موجود جهت فروش کالای آنها می باشد لذا از طریق ترتیب چیدن کالا در قفسه ها و تزیین آنها بنحو جالب و آموزش فروشندگان به جلب نظر مشتری سعی در بدست آوردن آخرین شانس را دارند.

اگر جنس مورد نظر قرار است به کودک فروخته شود. می توان برای مدتی کوتاه آن را به دست کودک داد. و چون کمک هم دیگر به سختی و جنس مورد نظر را پس خواهد داد پس این روش خود می تواند راهی برای فروش محصول شود. و یا برای آن کالای خاص پوستر تهیه کرده و با نصب پوستر در مغازه و در محل ویترین ها می توان باعث نگهداشتن مشتری در پای قفسه ها گردید.

هم چنین تزیین ویترین ها و نمایش کالا بطرز جالب هم در پاره ای از موارد کاملا موثر می باشد.

پاره ای وسایل تبلیغاتی در محل خرید ممکن است طوری طرح ریزی و رنگ آمیزی گردند که هم زمان با نشر آگهی های تبلیغ از سایر وسایل تبلیغاتی هماهنگی داشته باشد و تا که آن آگهی از رادیو یا روزنامه منتشر و پخش می شود. این تبلیغات و آگهی هم در محل چیدن کالا یا غرفه مخصوص به آن قرار گرفته بشود.

گزارش کار:

تبلیغ در کلام از مصدر بلغ و به معنی آگاهی دادن یا مطلع دادن می باشد وبه کسی که در این راه فعالیت کند مبلغ یا تبلیغاتچی گفته می شود.

موضوع رسالة من بررسی عوامل مؤثر بر تبلیغات کودکان «9 تا 11» سال است. که در بخش تبلیغ سعی کردم درابتدا تبلیغ و عناصر وابسته به آن را بنویسم و در ابتدا مطالبی را که ارائه دادم برای هر تبلیغی مورد استفاده قرار می گیرد و تقریبا برای کودک و بزرگ مشترک است البته با شناخت ویژگیهای آنها کاربردهای متفاوتی پیدا می کنند.

از نظر من نام دیگر گرافیست را باید تبلیغاتچی نهاد چون یک گرافیست اولین هدفش از ارائه هر کاری تبلیغ برای آن کار و محصول بخصوص است.

ما در تبلیغات بیشتر وقت و هنر خود را صرف تبلیغ برای بزرگسالان می نمائیم در صورتی که از نظر من شاید تبلیغ برای کودکان به مراتب مؤثر از بزرگسالان باشد.

همچنین بکار بردن شعارهای تبلیغاتی ماندگار در غالب کودکانه به علت آمادگی ذهن کودک وداشتن ذهنی بدون مشغله و دغدغه کاری بزرگترها و تکرار این شعارها به وسیله کودکان در منزل بر روی بزرگترها هم تاثیر بیشتری خواهد گذاشت و ماندگاری بیشتر به علت همان تکرار کودک در ذهن ها خواهد داشت و کودک در اینجا به طور ناخواسته خود وسیله ای برای تبلیغ می شود.

اگر ما بتوانیم برای هر کاری که سعی در فروش آن را داریم تبلیغات کنیم می توانیم آن محصول را با اطمینان بیشتر روانه بازار فروش نمائیم. به شرطی برای محصول تبلیغ درستی کرده باشیم تا ضد تبلیغ به حساب نیاید. در ابتدا من سعی داشتم پروژه عملی ام را درارتباط با بسته بندی محصولات شرکت Fuber castel بر دارم و چون این محصولات تعریفی برای گروه سنی مورد نظر من رساله ام نداشت نمی توانستم روی آن کار کنم و چون گروه سنی مخاطبین برای استفاده از محصولات شرکت Fuber castel بالاتر از گروه سنی کودکان مشخص شده در ساله ام «9 تا 11» سال بود. بعد تصمیم گرفتم دو کتاب کوچک که قطعهای خیلی کوچک داشت همراه با قیمت خیلی پائین را با شیوه ای؟؟؟ و طراحی بهتر ارائه نمایم. که فکر می کنم در فروش آن ها هم تاثیر بیشتری داشته باشد. پروژه عملی ام را با استفاده از کتاب «گفتگوی رنگها» با تصویر سازی بهرام خائف قرار دادم. و سعی کردم تا در کار خودم سه شکل اصلی همراه با رنگ هایشان را به کودک آموزش دهم همراه با ساخت پازل در کتاب برای فهم کودک که از نظر من هم جنبه تبلیغاتی دارد هم آموزشی و در کنار آن هدایای تبلیغاتی با سه شکل اصلی برای جلب توجه بیشتر کودک ارائه دهم- و هدف دیگرم از طرفی این کتاب این بود که نشان دهم کتاب حقی با همان قطع کوچک که نظری ر به خود جلب نمی کند که البته این قطع چاپ اصلا مناسب نیست هم می تواند با ارائه جدیدتر جلب توجه و جذابیت بیشتری برای کودک داشته باشد. و در پایان کتابم با استفاده از طلق های رنگی (با سه رنگ اصلی زرد ،قرمز، آبی) و روی هم قرا ر داده این طلقها به وسیله کودک و ترکیب هر دو رنگ اصلی و ساخت رنگ ثانویه را به کودک همراه با سرگرمی آموزش دهم.

و برای تبلیغ بیشتر برای کتابم آن را داخل بسته بندی قرار دادم. و برای آن جلد سی دی آموزشی طراحی نمودم.

من سعی داشتم این کتاب با سنین پایین (9-10-11) مورد استفاده قرارگیرد که به نظر من بدون درنظر گرفتن دهن کودکانه کتاب می شود آن را برای آموزش بچه ها تا سطح دبیرستان هم بکار بود. مخصوصا بچه های رشته های هنری برای آموزش رنگشناسی مقدماتی.

با تشکر سمیه کاظمی

دانشجوی رشته ارتباط تصویری

 

 

آآآـآ,+{خ

 

---